代言人也称为品牌宣传官,合适的代言人可增加品牌信任度
很多品牌都还没有接触这个话题
很多中小卖家,无论是B端还是C端都还没有接触到这个话题,也就没有这个营销手法的经验。
部分跨境卖家寻找欧美知名人士作为代言
部分国际知名大品牌或者有融资的创业品牌邀请欧美知名人士作为代言,这个方式通常因为价格昂贵并不可取。
从竞争格局和自身品牌发展阶段和目标等角度出发,策划品牌代言人策略。
上海华纵推荐各类代言人供客户挑选。
结合企业目标和代言人特点策划相应代言人内容。
制作各类代言人内容,如B端的工厂探访或C端的产品讲解,产品评测等内容。
代言内容形式多样,包括常规类型的广告宣传片,也包括展会参展现身,代理商经销大会等形式。
协助相关内容广告投放推广。
通常我们理解的代言人都是知名人士,如知名影星和运动员等。对于出海领域大多数商家,聘请这类知名人士费用会非常昂贵,并不可取。上海华纵从实际出发,推荐相应的外籍人士来给企业代言,部分人员虽然没有知名度,但是他们能用母语介绍产品,能用专业知识增强消费者对品牌的信任度,在很多案例中,消费者会以为他们就是该品牌的员工。这类策略我们称之为:代言人策略。
Marketing的核心点就是制造差异化。对于B端工厂来说,我们推荐的外籍人士可以增强企业的信任度,拉开与竞争对手的差距。对于C端跨境电商品牌,我们推荐的外籍人士可以让欧美消费者认为这个品牌的当地化属性,增加信任度,进而增加下单率。
具体看项目,如果是B端我们则在国内选择外籍人士,他们可以拍摄工厂视频,讲解产品,可以参加展会和代理商大会等,在各类场合为企业的形象加分。如果是C端跨境卖家,我们可以安排全球范围内的人员,制作各类视频和素材,要么给品牌带来流量,要么给品牌带来信任。
其实价格低的超出你的想象。与知名影星或运动员代言不同,我们安排的代言人大多是并不是按照年度费用来计算,这就极大的降低了相关成本。
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